Parte de ser un emprendedor web es elegir cuidadosamente qué producto vender. Asegurarse bajos costos y una buena rentabilidad son factores que también influyen.

Según estimaciones de Forrester, las ventas online en el extranjero alcanzarán aproximadamente $ 278,9 mil millones de dólares para 2015. Además, comScore, una firma de análisis y seguimiento de la tendencia,  encontró que estas ventas crecieron un 14 por ciento en el cuarto trimestre de 2011, llegando a casi $ 50 mil millones de dólares.

En este mercado hay grandes oportunidades para las empresas de comercio electrónico y también para las Pymes. No pierdas de vista estos 3 tips a la hora de buscar qué vender:

1 ) Encontrar  el nicho: evitá competir con grandes firmas o cadenas de consumo masivo. Hacerlo puede representar una inversión desmedida y muy baja rentabilidad.

Buscá ese nicho de mercado en donde estas grandes cadenas no tengan éxito o directamente no existan. Pensá en gustos personales, habilidades, intereses e incluso noticias de actualidad. Siempre que sea posible, tratá de vender productos exclusivos de una manera única.

Algunos ejemplos de posibles nichos de mercado:

Productos

• Insumos eléctricos.
• Energías renovables.
• Trajes de época.
• Instrumental y equipos médicos.
• Gafas de sol vintage.
• Chocolates premium.
• Delicatessen y alimentos gourmet.
• Jabones artesanales premium.
• Kits importados de perfumería.

Servicios

• Informáticos.
• Audiovisuales.
• Hotelería Boutique.
• Gastronomía.

2) Conocer el mercado: encontrar y vender productos que se ajusten al grupo demográfico. Clientes conocidos, con hábitos de compra medibles y predecibles. Este punto te ayudará a evitar la venta a nichos muy pequeños o que adquieran los productos de manera diferente.

3) Conocer los márgenes: vender los productos que tengan suficiente margen.  Para un negocio con cientos o miles de productos, los márgenes y los beneficios tienen una forma de promediarse. En un negocio online la cantidad de productos puede ser menor. Por lo tanto, es importante seleccionar los productos que tengan un margen sostenible.

Vender productos que se ajusten un nicho, apuntar a un grupo demográfico conocido y obtener un beneficio razonable son las tres claves del éxito. ¿Conocés alguna otra?

Fuente: http://www.practicalecommerce.com